In questa puntata spiego come alzare i prezzi dei tuoi prodotti sfruttando il Content Marketing.Inoltre passo in rassegna gli errori comuni che commettiamo pensando di spiegare al cliente il motivo di un aumento di prezzo.
Infine, condivido la lista degli elementi da utilizzare per alzare i prezzi grazie ai contenuti.

2:58 Prezzo alto e lusso
5:48 Prodotti che vengono pagati poco
11:30 Cosa permette di alzare i prezzi?
24:23 Il prezzo non deve apparire da solo
26:46 Al centro ci sono i contenuti
28:19 Esempio pratico: Riscrivi
37:34 Minuto Bordino
 

In questa puntata di “Ascolto Beltrami” ragiono su come utilizzare i contenuti per aumentare il valore e di conseguenza il prezzo dei nostri prodotti. 

Alcuni suggerimenti:

1. Proporre una narrazione che dia storicità al prodotto
2. Concentrare l’attenzione su alcuni dettagli specifici che lo rendono unico
3. Curare gli elementi visivi, come la disposizione del testo o le immagini

Bisogna tenere a mente che il valore percepito di un prodotto non è connesso solo alle sue caratteristiche tecniche o alla materia prima di cui è fatto.. 
I contenuti che accompagnano la sua presentazione durante l’esperienza di vendita possono fare una differenza enorme.
Un utilizzo strategico dei contenuti nella presentazione di prodotti e servizi può stravolgere il valore percepito e di conseguenza i numeri che si trovano sul cartellino del prezzo.
Significa poter alzare i prezzi ed è su questo che giocano parecchio i prodotti di lusso.

Un errore comune
Il prezzo non va mai presentato da solo, deve essere accompagnato da una narrazione, da informazioni che ne giustifichino l’importanza. Per questo, bisogna far in modo che il cliente passi prima per i contenuti per poi arrivare alla cifra finale. 

Infatti, è possibile affrontare una spesa più elevata di quella prevista se questa viene introdotta da contenuti che aumentano il valore percepito del prodotto. 
Ma far sbattere il cliente contro il prezzo finale senza preavviso significa schiantarsi senza “airbag” e le conseguenze nel nostro caso sono rappresentate da clienti che si allontanano perché trovano troppo caro ciò che offriamo. Troppo caro a prescindere.

In conclusione
Una narrazione - che include elementi storici e dettagli - degli elementi visivi curati (immagini e impaginazione) sono le strade più sicure e veloci per guidare il cliente alla scoperta del prezzo. Maggiore sarà il tempo che i clienti potranno passare a contatto con i nostri contenuti prima di arrivare al prezzo e maggiore sarà la loro predisposizione a giustificare un prezzo più alto.
 

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