In questa puntata ragiono sulle opportunità poco sfruttate del marketing offline.
Ovvero, su come sia possibile realizzare e diffondere contenuti utilizzando supporti cartacei e fisici.

1:59 Sfatiamo il mito dell’online
4:02 Volantino: target sbagliato e contenuti scadenti
9:45 Il libro: il mercato mai saturo
12:23 Il manifesto pubblicitario e altri esempi
16:48 Perché dedicare energie al Content Marketing offline?
25:49 6 situazioni in cui sfruttare il Content Marketing offline 
34:41 Minuto Bordino (la bilancia)

Cosa succederebbe se domani andasse via l’elettricità e la connessione Internet? 
Come potresti comunicare con i tuoi clienti?

Questa domanda aiuta a capire se ci sono dei canali offline che già stai sfruttando, ma è preziosa anche per individuare tutte quelle soluzioni offline che al momento non stai utilizzando.

Rifiutiamo l’offline perché lo associamo alla pubblicità tradizionale

Siamo abituati a pensare alla pubblicità tradizionale come un male da cui difenderci. In realtà, la cattiva reputazione di molte attività pubblicitarie dipende da due fattori:

1. Target sbagliato – le soluzioni proposte raggiungevano il pubblico sbagliato (non interessato)

2. Contenuti scadenti - il contenuto pubblicitario si riduceva a caratteristiche e prezzo o utilizzava promesse irrealizzabili che non si traducevano in nulla di concreto

Questi però sono diventati gli stessi problemi dell’online: infatti, non hanno a che fare con il supporto, ma con una comunicazione sbagliata.
 
La soluzione sta in una comunicazione intelligente su un supporto offline (cartaceo, ma non solo). 
Questo ci permetterà di entrare nel mondo fisico del cliente. 

Inoltre, c’è un altro fattore che gioca a nostro vantaggio. Spesso lo standard di realizzazione di chi comunica offline è basso - sia a livello tecnico che qualitativo. Significa che farsi notare grazie a un lavoro dignitoso diventa più semplice.

Esempi di Content Marketing offline

1. Il volantino – funziona soprattutto per un target iper specifico e per attività geolocalizzate

2. Il libro – per quanto sia più semplice realizzare un libro oggi piuttosto che in passato, il mercato non è ancora saturo (come invece molti sostengono). Inoltre, se hai già tanti contenuti online, dovrai solo dargli una forma compiuta e impaginarli, ottenendo un grande beneficio con un investimento basso.

3. Il manifesto – quando un cartellone pubblicitario propone un messaggio intelligente, che scuote l’utente, stimola condivisione: la gente lo fotografa e lo manda agli amici o lo posta sulle piattaforme social, aumentando il pubblico raggiunto
4. Biglietti da visita
5. Copertura mediatica su riviste tradizionali

6 casistiche in cui vale la pena creare contenuti offline

1. Assiomi del tuo settore – questi principi meritano di essere verbalizzati anche offline perché non avranno bisogni di essere editati o cancellati in futuro (sono eterni)
2. Contenuti che si muovono bene nello spazio fisico – alcune cose, per essere valorizzate, richiedono un’impaginazione e un’esposizione precisa. Online, avremo sempre problemi di compatibilità
3. Contesti in cui gli occhi non hanno distrazioni – dove il nostro sguardo cade in automatico sui messaggi presenti nello spazio
4. Feticcio – un oggetto anche piccolo, ad esempio un decalogo con “i 10 consigli per diventare...” (dire tanto in poco spazio)
5. Creare fiducia e autorevolezza – 1.000 articoli di un blog non valgono mai come un libro: per la reputazione, i contenuti cartacei indicano uno status
6. Muoversi in spazi meno competitivi – online i clienti sono bombardati da centinaia di contenuti; offline l’affollamento si riduce. 

Conclusioni utili per fare contenuti offline

Oggi crediamo che tutte le soluzioni siano concentrate nel display dello smartphone o del computer, ma così ci dimentichiamo della grande opportunità offerta dai contenuti offline.
A breve però ciò che è offline diverrà esotico e affascinante. L’obiettivo è arrivare prima degli altri a colonizzare anche questi spazi. 
Il momento per investire nei contenuti offline è oggi.
 

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