In questa puntata ragiono sulla possibilità di sfruttare un unico contenuto per ottenere risultati.
Scendo nei dettagli spiegando le caratteristiche di quei contenuti che hanno la capacità di funzionare anche isolati da una strategia più ampia e spiego in quali situazioni questa scelta può essere preziosa per ogni tipo di impresa.

0:37 Il corteggiamento tra imprese e clienti
5:06 Un contenuto breve può essere strategico 
8:06 Caratteristiche tecniche di un contenuto che conquisti

13:13 Elementi indispensabili
18:35 Diminuire lo sforzo
20:55 Minuto Bordino

Il rapporto che si instaura tra azienda e cliente prima dell’acquisto è simile ad un corteggiamento. Pur essendo indiscutibili i benefici di un corteggiamento lungo, riconosco il potere dei colpi di fulmine. 
Come imprese, infatti, il nostro compito è aiutare il cliente a scegliere. A volte, però, il cliente può non avere tempo o energie da dedicare a quella scelta. Per queste casistiche, servono dei contenuti pensati per essere mangiati in fretta. 

Ma come possono questi contenuti valere da soli come un’intera strategia?
 
Bisogna rispettare alcune caratteristiche tecniche:

1. Tempo – non possono richiedere un tempo eccessivo perché il loro scopo è quello di agire in situazioni di emergenza. Quindi, la lunghezza deve essere contenuta
2. Complessità – devono essere comprensibili senza ulteriori approfondimenti, quindi pensati per chi parte da zero
3. Facilità d’uso – devono essere facili da raggiungere, con il numero minore di click, zero problemi di compatibilità e minimo tempo di caricamento possibile
4. Devono essere autonomi, contenere tutto ciò di cui ha bisogno il cliente per capire che offri la soluzione adatta al suo problema e per raggiungerla

 
Inoltre, ci sono alcuni elementi indispensabili perché avvenga il colpo di fulmine:

1. Nomi
2. Luoghi
3. Etichette – sono quei termini diventati usurati, da evitare in una strategia strutturata ma che mantengono la loro efficacia quando si tratta di condensare tutte le informazioni in un unico contenuto
4. Soluzione semplice – funziona l’idea di un contenuto per un problema specifico del cliente
5. Offerta – deve contenere sia le informazioni necessarie che la call to action finale

In sintesi
È importante avere nel nostro arsenale anche contenuti che siano accessibili con poco sforzo e in tempi brevi. Altrimenti rischiamo di perdere tutti i potenziali clienti che vanno di fretta. 

Un esempio è il mio libro Come funziona il Content Marketing spiegato in modo semplice. Spiego il perché in questa puntata.  

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