Grandi idee che solo i piccoli business possono partorire
In questa puntata ragiono sul ruolo delle grandi idee come leva su cui costruire una valanga di contenuti che rimarcano un solo concetto. L'obiettivo è quello di realizzare un calendario editoriale di cui i clienti non si stancheranno mai.
Vedremo inoltre come il tempo ha cambiato il ruolo delle piccole imprese nel gioco del marketing e come puoi sfruttare questo cambiamento in modo furbo.
Infine, ragioneremo su come l'esperienza umana di professionisti e imprenditori possa essere l'ingrediente magico per realizzare contenuti.
4:33 I grandi non dicono più niente
11:15 Non tante idee, ma una centrale
17:15 Prendere una posizione
18:39 Prendere la grande idea dal serbatoio esperienziale
24:40 Umanità come ingrediente magico
28:30 Perché non lo fanno tutti?
29:06 Minuto Bordino
32:48 Non cercano la cosa esatta, ma autentica
Imprese e professionisti che creano contenuti hanno un obiettivo comune: realizzare contenuti di cui i clienti non si stancheranno mai.
Come possiamo farlo?
Una sola grande idea può essere la leva per costruire una valanga di contenuti con lo scopo di rimarcare un unico concetto.
Questo ragionamento oggi diventa indispensabile perché il ruolo delle piccole imprese è cambiato e così, anche le scelte di marketing che possono aiutare a intercettare nuovi clienti non sono più quelle di una volta.
Per fortuna si tratta di un cambiamento che però può essere sfruttato in modo furbo, a nostro vantaggio, ed ora vedremo come.
Per riuscirci, non possiamo ignorare il ruolo dell’esperienza umana che appartiene a ogni professionista. Può diventare l'ingrediente magico per fare contenuti.
Chi sono questi piccoli?
Siamo noi, professionisti e microimprese. E il nostro compito è quello di partorire idee che abbiano un’identità forte: le grandi idee.
La disciplina per dare una forma intelligente a queste idee (diffonderle, renderle autorevoli e fruibili) è il Content Marketing. Applicarla prendendosi la responsabilità di dire ciò che si pensa si traduce in risultati commerciali sani ed è questo che permette anche alle piccole attività di prosperare oggi.
Cosa comunicare: basta una singola idea
E noi, cosa possiamo fare?
Troviamo un’idea inossidabile, così chiara da essere visibile anche quando non viene nominata e facciamola diventare il DNA di ogni nostro contenuto.
È così che un’idea guadagna l’interesse dei clienti.
Esperienza batte nozioni.
Tradotto: ai nostri contenuti non è richiesto di diventare le nuove fonti del sapere, ma di esprimere un’esperienza unica (la nostra esperienza professionale e umana).
In alternativa, per chi è all’inizio e non ha a disposizione decenni di esperienza, una spiccata sensibilità umana verso ciò che ci circonda (clienti inclusi) sarà un ingrediente prezioso.
Come dire “non ho ancora grande esperienza ma osservo con estrema attenzione quello che accade e così farò anche quando mi occuperò dei tuoi problemi”.
In passato le imprese hanno sfruttato l’asimmetria informativa: io so, tu non sai, quindi mi paghi. Oggi però le informazioni sono disponibili ovunque, ma la capacità di rendere significativa un’idea - e di distinguersi grazie a quella - appartiene a pochi.
La vera ricchezza dei contenuti che convertono
Chi invece ha la capacità di comunicare facendo sentire il cliente capito grazie alla condivisione di esperienze significative guadagnerà la fiducia con poco sforzo.
Chi ha esperienza è una sicurezza, è qualcuno che dovremmo tenerci stretto.
In conclusione: l’autenticità di una grande idea ripaga sempre.
I clienti non cercano informazioni esatte, ma pensieri autentici.
Quando trovano ciò che cercano sono felici di costruire con noi una relazione onesta. Questo non può essere il prodotto di calendari editoriali prevedibili e progettati a stampino.
È invece la conseguenza naturale di scelte coraggiose e di poche idee.
Tutte cose che oggi professionisti e piccole imprese possono fare molto meglio delle grandi aziende.
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