Le stesse parole assumono un valore diverso quando pronunciate in risposta a una domanda che ci viene posta. È questa la forza dell'intervista: trasformare il nostro messaggio in un'informazione richiesta da una controparte autorevole (l'intervistatore). Essere intervistati, anche da piccole realtà locali, è una soluzione potente in ogni strategia di Content Marketing. Spiego come approcciarsi al mondo delle interviste e come sfruttarle al massimo in questa puntata.

2:39 L’intervista come potente cornice narrativa
4:48 Interviste fatte da partner
11:32 Ospitate in webinar o podcast
13:08 Intervista sui media tradizionali
18:58 Interviste ad eventi o fiere
22:00 Essere citati 
27:19 Minuto Bordino 

Ciò che diciamo acquista più valore se è presentato come una risposta a una domanda posta da un’altra persona. Perché? Significa che qualcuno ritiene importante raccontare e condividere con un pubblico più vasto le nostre parole. Questo meccanismo si attiva con una semplice intervista, e ci permette di far crescere l’attenzione e l’interesse dei clienti. Un bene insomma. 

4 (+1) tipologie di interviste

1. Essere intervistati da un partner 
Su un blog, sito web o in video. Tutte situazioni che non appartengono all’informazione istituzionale (TV, Radio e carta stampata) ma a partner commerciali che hanno dimestichezza con la comunicazione. In questi casi il beneficio è reciproco: mettiamo le nostre competenze a servizio del pubblico del partner, e in cambio lui fornisce la cornice per aumentare la credibilità delle nostre dichiarazioni. Il risultato? Esprimerci nella posizione di esperto della materia.
Il pubblico di queste interviste non è molto ampio, ma in compenso è molto profilato. Per questo è importante selezionare il partner con attenzione (attività complementari alla nostra, con un pubblico compatibile).
Inoltre, questo tipo di interviste ci permette anche di aumentare l’autorevolezza percepita dai nostri clienti perché mostra che siamo riconosciuti nel nostro settore a tal punto da essere stati intervistati.

2. Essere ospitati in webinar o podcast
Anche qui la nostra credibilità prende punti. Come per la situazione precedente ci troviamo a esprimere le nostre idee su richiesta di qualcun’altro e questo accende l’attenzione anche nelle persone più distratte. Inoltre, spesso brevi estratti di questi contenuti vengono riproposti sui social. Altro beneficio non trascurabile.

3. Intervista sui media tradizionali 
È più semplice di quello che sembri. Infatti, i media tradizionali hanno sempre un problema da risolvere: riempire tutti gli spazi della loro programmazione. Se un aspetto del nostro lavoro è in qualche modo collegato a un fatto di cronaca aumentano le possibilità di essere invitati a esprimere la nostra opinione. Sta a noi far percepire la nostra specificità e porci come esperti con una comunicazione costante online. Questo ci permetterà di essere subito individuati. L’obiettivo è apparire per ciò che siamo: piccoli ma focalizzati su un argomento specifico.
Attenzione: mai sottovalutare la potenza dei media locali, soprattutto per le imprese geolocalizzate questi sono oro. 
Anche in questo caso l’intervista aumenterà la nostra autorevolezza agli occhi dei clienti. 

4. Eventi formativi e fieristici
Essere ospiti, intervistati o relatori a eventi e fiere di settore vale molto.
Questi eventi, dovendo promuovere la loro attività sono soliti documentare e produrre molto materiale - immagini e video - che saranno i loro strumenti di promozione online e per noi una possibilità di guadagnare visibilità.

A queste casistiche se ne aggiunge una quinta. Ogni volta che gli utenti citano nostre affermazioni. Alcuni contenuti si prestano meglio ad essere citati,  ad esempio i libri. Quando vediamo una frase virgolettata seguita da un nome capiamo subito che quelle parole devono essere estrapolate da qualcosa di importante. Ma non serve per forza scrivere un libro: gli utenti possono riprende anche stories, post, newsletter e così via. Sta a noi, però, proporre dei pensieri forti che facciano dire: “questa cosa la voglio condividere”. 

Come hai visto tutte queste attività si fanno a costo zero e hanno la forza di costruire un percepito di grande valore nella testa delle persone. 
Il nostro lavoro è quello di creare l’occasione giusta. Con i contenuti.

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